西山上品湾MOMΛ | 城市浅山区的全龄科技华宅

　　刘学辉一直从事战略、西山上品投资与经营管理工作，打造一个具有中国基因的世界级商业服务机构是其在用友时代就有的夙愿。

“一个在欧洲要卖到300欧元的零件，Λ城市浅在这里只要三分之一的价格，而且欧洲要花几周做好的东西，这里几天就能做好。深圳像Japet这样的初创公司数不胜数，山区的全以孵化器HAX为例，就有来自20多个国家的创业团队。

龄科技华深圳同时也在吸引来自全球各地的创业者。西山上品”Noel接受法国24台采访时表示。Λ城市浅深圳最著名的硬件市场就是华强北。上周，山区的全创客工场已经向第一财经记者确认完成B轮融资，更多细节有望在本周二左右公布。去年12月，龄科技华深港通开通，这为深圳引入了更多全球机构资本。

“资本会对深圳公司感兴趣，西山上品是基于这里成熟的生态圈和硬件初创企业，而且深圳毗邻香港，能很好地嫁接全球，有利于商业化和贸易对接。以法国一家专注于机器人医疗硬件研发的初创公司Japet为例，Λ城市浅联合创始人AntoineNoel表示，Λ城市浅之所以选择来深圳创业，是因为这里生产的效率是全世界最高的，而且以相对低廉很多的成本。秒拍和新浪微博的关系，山区的全网易云音乐和腾讯音乐的关系，优土(优酷土豆)和阿里的关系都是经典的案例。

我本人累积的传媒资源和此类创业投资项目非常契合，龄科技华我去做音乐节目、龄科技华搞笑节目、综艺真人秀，在创投行业的相关性都不如这档栏目，同样做一档节目，也是真人秀，深圳卫视周播的《为梦想加速》，每周都有创业家来现场，通过真人秀比拼，展现团队的能力，每一期投出一百万。分发渠道、西山上品营销渠道，重点看是否有效触达消费者，这个接地气的环节非常重要，营销宣发市场占有者有机会向上向下延伸。举一个例子：Λ城市浅我们跟京东众创投资平台的合作，Λ城市浅我们把我们投资的几个企业推荐给京东金融的系统，其实不仅仅是寻找联合投资人去平摊风险，京东对于合作方的选择也是非常严谨的，在京东系统里面有非常好的服务、营销资源、销售渠道，还有供应链上可以给予更多的贡献。4.自己就是独立的数据库和知识图库我们在自己的领域里获取的认知和知识，山区的全包括每天更新的内容，山区的全其实不是简单的叠加，应该有自己独立的思考方式，结合自己天生的性格、基因，在所处具体行业上去建立自己独立的所谓知识库。

我们在上海试开一家新的音乐餐厅，里面会加AR(增强现实)和VR(虚拟现实)的体验，据说效果还不错。我的创业项目巨匠文化就是在这个矩阵的万向轴上。

 第四，技术壁垒这个对企业也很重要，尤其是对于制造业。值得助推的企业在找到更匹配、更多资源投入后，才能让这些创业家成长得更快。很巧合，海泉基金从创办一直走到现在，我也有两位资源互补的合伙人。支点在哪里? 编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”(ID：Notesman)，内容为2017年3月4日，由京东众创学院主办的第三期第四次课程：“投融资与风险控制”，笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权笔记侠独家首发笔记;36氪经授权发布。

可能你是技术领先者，核心技术掌握者，如果你又得懂管理、懂财务、懂跟政府打交道，又懂融资，还得懂公关营销，这几乎不大可能。我希望自己有一整块的时间坐下来，不管课的内容是否全是精彩和干货，有一个大块的时间，听一个老师在那里讲课是“饱和吸纳”的状态，这跟碎片化不一样。2.投资人眼中的好，是不是真的好?他们认为的好不一定是你的好，自己的创业思路和发展的格局不要轻易被跟你谈了几次的投资人影响。产品约等于人品，所以你的产品要人格化。

5.产品即作品，这是我对时代的理解。对于我自己所处的行业，以及要去延展的事来讲，我会主动在自己的朋友圈发现哪些是值得碎片化学习的内容，每天浏览朋友圈(我朋友圈的好友没到加满那么多)，但每天的的确确会有五花八门的内容和知识，朋友圈最多的是做创业和投资这两个领域的朋友。

我今天看到一个兄弟，成为他的投资人有几年的时间，后来他每次转型都靠自己延长自己的生命，找到新的发展模式，这是很重要的，我们也看到经常有项目来找投资人解决各种问题，反而有些时候是最危险的企业，所以是否自己能够有强大的生命力很重要。例如阿里出海，通过一个巨大的商业运营的公司和与它配套的金融服务和物流系统，支持项目的孵化出海，目前成为政府和阿里巴巴的一个重要发展战略。

举一个例子：我们现在看了一个网络大电影发行平台，它的万向轴位置的市场占有率大了，公司顺理成章就成为了参与制片和出品最多的一个制片公司。这点跟上面这两点是深深结合的，在我自己的认知里面，如何能用好或者锤炼好自己团队的功力，我建议你要更相信90后的人，你团队负责这事的要是90后，千万别相信自己能琢磨明白这件事。我们通过这个节目发掘好项目投资的同时，也给了我们投资项目做PR的机会。在她身后的DJ是全球TOP5的DJ，她做了一个表演，向消费者宣称，电音界我是No.1的歌手。对于一个企业来讲，获得这样国家级的认可和推广战略支持，我想就可以无往不利了。很优秀创业企业的产品就是充满了人格化的产品，反过来讲，也折射出企业家的人品。

我们团队在泛娱乐行业看内容看得很多，但是文创内容的特质是每一个都不可复制，没有办法成为常态性的流水线生产。创业企业在发展的时候，千万不要简单想请一个代言人。

所以在那一段时间之内，我们Ninebot平衡车曝光率非常高，经常上杂志封面，不仅仅为这个品牌去做推广，同时也对整个产品所处的行业做了市场教育，让更多的消费者通过一个事件聚焦看到了有这样一款产品，是明星在使用的产品，我们完全在没做所谓传统市场推广的情况下，完成消费者教育，这个企业成长巨快，现在是我们天使投资项目里成长最快的一个项目。趣睡科技、洒哇地咔、艾洛维就是这样的成功案例。

四、给创业者的几点建议1.既要做参赛者又要做旁观者。产品即作品，这是颜值时代的撩人利器。

3.创新力我欣赏我的过去，我提防我的过去。这也是我认为企业比较重要的资源，除了自己的运营力很强，还有得天独厚的学区资源。 (一)商业杠杆力(比拼资源的能力)资源分为几个：第一，个人资源一个人在过去时间里积累创造的影响力和价值。 一、投资人和创业者崛起的有力支点在哪里?有三点：1.商业的杠杆力;2.品牌力;3.认知力。

还有海泉基金参投创业投资节目的栏目《为梦想加速》。比如说“三个爸爸”，我觉得他们非常互补，戴赛鹰一个人在外边冲锋陷阵，两个兄弟在背后给他支持。

这是因为每一个机构有自己的投资管理风格，有的是扫射，有的是普遍洒水，有的是在一个赛道里面一直持续追加，不管怎么样，每一个机构根据自己资金管理能力来选择，我们是相对保守，争取达到零失误率的精品VC。无论是执照、批文、工商管理、税务，包括土地资源等等，都是企业在竞争格局方面需要自己深刻思考的。

横轴是这个领域的一个个切入口，文创领域分小说、动漫、动画、电影、电视剧、游戏、音乐、视频、综艺、演艺演出等，我们有自己的定位，找到了自己的切入口。你如果有很多行业资源附加在自己身上，这个商业杠杆力就有提高。

过去“2VC”的创业项目很多，拿BP(商业计划书)忽悠投资人，那种企业肯定混不下去。6.明星IP营销的作用这是一个比较传统的合作案例，品牌和企业合出一个产品。我们知道，去风暴音乐节的消费者都是最时尚的，下面卡坐里都是富二代和网红，是在自己的网络生态中特别有话语权的人，他们的传播会让蔡依林增加这个圈里的好感度和认知。自媒体时代的精准营销，没有把请的明星好好用好，就没有办法导流成为自己的消费者，这是没有用的，尤其你还想做投放，投放到打开率越来越低的电视台或者传统互联网平台，转化率就太低了，我也遇到过这种事情。

我认识在江苏研发石墨烯的徐世忠，石墨烯这个产业还没有大规模产业化，这个产品的标准或应用是见仁见智，但是他技术领先，领先同业至少12个月，在把这个产品商业化的过程中，最开始从手机供应链上游切入，运营非常良好，现金流也非常好，在高科技的材料行业能跑出来，基本上得益于这个企业的核心技术。优土和阿里，阿里全资并购优土，使优土成为在视频领域更有想象力的一个视频平台。

不管有没有用，至少可以近距离满足大家的好奇心：胡海泉，你，到底是个什么情况?投资是一个巨大的浪潮，创业更是一个巨大的浪潮，投资家和创业家之间交互的关系也成为一种新浪潮。秒拍得益于这项战略投资，成为了短视频行业数一数二的品牌。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。现在大家对拥有家族遗产或者家族资源的人慢慢改变了偏见，我们看到很多创二代、富二代同样值得我们信赖。

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